Kami telah berbagi beberapa pembelajaran dari Procter & Gamble berdasarkan 23 tahun saya membangun merek dan bisnis bersama mereka. Artikel terbaru berfokus pada merek, branding, dan positioning produk. Artikel ini memberikan garis besar tentang bagaimana P&G menciptakan strategi pemosisian untuk merek mereka. Anda mungkin juga mengetahui ini sebagai Strategi Penyalinan atau Strategi Periklanan atau Strategi Branding, selain Strategi Positioning. Ini penting karena dalam banyak kasus dukungan merek lebih dari sekadar iklan penaslot.
Strategi Pemosisian Merek mengidentifikasi dasar di mana kami mengharapkan merek kami dibeli daripada persaingan. Konten muncul langsung dari produk atau layanan dan kebutuhan dasar konsumen yang ingin dipenuhi. Itu harus menyatakan dengan jelas manfaat dasar yang dijanjikan merek dan yang merupakan dasar utama untuk pembelian. Itu juga harus mencakup pernyataan tentang karakteristik produk yang memungkinkan manfaat ini dan nada atau karakter yang ingin dibangun untuk merek tersebut.
Ini akan memberikan arahan untuk pesan dasar merek yang harus tetap konsisten di semua sarana komunikasi, meskipun pelaksanaan pesan dapat berubah. Ini secara inheren kompetitif karena merupakan dasar untuk preferensi vs persaingan.
Mengembangkan Strategi melalui penggunaan Rencana Kerja Kreatif
Mulailah dari atas dan kerjakan ke bawah melalui elemen lainnya.
1 Fakta Kunci
Sepotong informasi yang diketahui berkaitan dengan merek yang disepakati menjadi faktor utama yang mempengaruhi atau menggambarkan kinerja merek. Ini mungkin informasi tentang merek itu sendiri, persaingan, pelanggan, inovasi, dll. Tetapi itu harus berupa fakta tunggal.
2 Masalah yang harus dipecahkan oleh iklan
Ini adalah masalah konsumen. Ini menggambarkan kesadaran, persepsi atau perilaku calon pengguna yang menghasilkan Fakta Kunci dan yang ingin kami ubah.
3 Tujuan Periklanan
Biasanya, hanya pasangan dari masalah, meskipun ada banyak sekali pilihan yang berbeda. Misalnya “Bujuk konsumen untuk mencoba merek saya” Atau “gunakan lebih banyak merek saya”. Atau “gunakan merek saya dengan cara yang berbeda”. Yakinkan mereka bahwa merek saya adalah alternatif yang layak untuk merek x”.
4 Strategi
a) Definisi Prospek
Baik demografis maupun psikografis.
b) Kompetisi Utama.
Bukan hanya daftar pesaing tetapi deskripsi segmen dari mana kita ingin memperoleh bisnis
c) Janji
Satu-satunya perjanjian paling persuasif yang dapat diajukan seseorang untuk merek yang dibingkai dengan mempertimbangkan pelanggan dan persaingan.
d) Alasan Mengapa
Dukungan terkuat untuk janji itu. Kadang-kadang mungkin ada lebih dari satu dukungan tetapi tidak pernah ada daftar
e) Nada/Karakter
Nada yang harus disampaikan pesan untuk memberikan kepribadian pada pesan dan menghidupkannya. Ini bukan eksekusi.
Seperti yang Anda lihat, formatnya sangat sederhana. Namun, seperti semua yang ada di Procter & Gamble, penggunaan alat sederhana ini ditangani oleh para ahli di bidangnya. Itulah yang membuat alat ini sangat efektif.
Jika Anda ingin mendapatkan manfaat dari alat sederhana ini, dukung merek atau bisnis Anda dan hubungi kami. Kami akan dengan senang hati membantu Anda.
Terima kasih.
Yohanes
Grup Manajemen Maver adalah pakar bisnis turnaround dan membantu perusahaan mendapatkan keuntungan dan tetap menguntungkan. Selain menangani masalah-masalah mendesak, kami membantu dalam membuat rencana dan pemosisian bisnis yang berdampak untuk mempercepat kemajuan bisnis Anda dan memenuhi tujuan pendapatan dan pendapatan Anda. Analisis kami menghasilkan solusi untuk masalah dan mengidentifikasi peluang. Kami mengembangkan sarana untuk membantu bisnis Anda berjalan lancar dan memanfaatkan kompetensi inti.